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江苏天士力帝益药业有限公司

发布时间 : 2018-09-30
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 公司简介 

江苏天士力帝益药业有限公司是天士力制药集团股份有限公司全资子公司,公司位于淮安市清浦工业园区天士力淮安生物医药产业园。产业园占地323亩,现已完成年产300T的化学原料药制造平台、年产22亿片(粒)的普通固体制剂和抗肿瘤固体制剂制造平台、化学药研发及产业化平台等一期工程。产业园二、三期工程将建设以缓控释、靶向为核心技术的固体制剂制造平台、高端注射剂制造平台和罐装普洱茶制造平台等。


江苏天士力帝益药业有限公司是天士力集团大健康产业的重要组成部分,是集团化学药核心企业,是国家高新技术企业、博士后科研工作站设站单位、省管理创新优秀企业、省科技型中小企业、省抗脑癌药物工程研究中心和市药物新制剂研究院、拥有省级企业技术中心和工程技术研究中心。


经过近10年的努力,公司成为省医药行业重点企业、淮安市医药行业龙头企业。公司依靠科技创新,已步入快速发展期,连续三年销售额、利税增长均高于30%,2013年销售7.6亿元,利税双过亿。






 辅导内容 

公开课:

1.2016年10月21-23日,总经理蔡金勇带领4位核心高管(2位车间总监、财务总监、人力资源总监)首次参加杭州82期《阿米巴经营原理与推行实践》方案班

2.2017年2月23-25日,原班人马第二次参加89期苏州《阿米巴经营原理与推行实践》方案班

 

专题辅导:

1. 2017年8月3-4日,天士力牵手道成咨询导入【理念+算盘】阿米巴经营企业专题内训。课程由道成咨询系统经营顾问高然老师全程辅导,天士力控股集团及其子公司的高层管理人员全部聚集一堂,潜心学习【理念+算盘】阿米巴经营知识体系,蔡总带领团队参与学习。


2. 2018年5月21-22日,辽宁天士力导入【理念+算盘】阿米巴经营企业专题辅导。课程由道成咨询系统经营顾问高然老师全程辅导,辽宁天士力总经理王军、天士力医药营销集团副总经理王惠斌为代表的天士力连锁药业260位中高层管理人员共同参与此次课程学习。

备注:蔡总负责整个天士力阿米巴项目的推进,为项目负责人。




推行背景 

1.与集团发展大早“人企合一”战略目标一致

2015年,集团闫凯境董事长做十三五规划,专门提到要提供给员工提供创新平台,发挥组织的自发性、自激励、共享性,实现 “人企合一”的战略目标。

 

2.居安思危,提高市场压力的敏感度

整个医药行业,尤其是医药化学的竞争激烈,稍微慢一步就有可能被踢出局。但是由于企业地处淮安,周围的企业相对也少,竞争不激烈,企业经济效益在淮安区名列前茅,各项奖项接踵而来。企业高层担心环境的偏僻容易造成企业对市场压力不敏感,很容易陷入自我感觉良好的陷阱,所以为避免温水煮青蛙,企业必须时刻保持危机感,对外保持学习进步。

3.赞同阿米巴经营模式,但是不懂落地

看稻盛和夫的书,对敬天爱人的理念很赞同,实际上怎么落地去做,蔡总感觉光看书落地有一定难度的。

 

4.对道成咨询授课专业认可

首次参加方案班的学习,对道成咨询课程设计:理论学习+小组讨论+一对一辅导的方式非常认同,在课程现场对推动阿米巴就有了初步的构想,回到企业后就进行【理念+算盘】阿米巴的导入。一段时间后,由于对落地存有困惑,所以第2次团队带着问题来参加课程的学习。

 

5.员工缺乏成本意识,主动参与经营的意识淡薄

①员工打工者心态普遍,付一天工资,就干一天活,到点完成就下班,根本不关心公司经营情况。在这种心态情况下,公司推动重要事项的时候,员工不能真正理解或总是有被迫执行的感觉。

②生间抽卷纸随意浪费,没养成随手关灯关水的节约意识和习惯,总是以“管他去呢,又不花自己的钱”或者“没事,公司有钱” “成本问题,是领导考虑的”等等心态对待,根本没有把公司的事当成自己的事。




 推行过程 

第一步:理念导入,全员参与

1. 首先在公司多次组织中高层、主管主操、生产线员工进行阿米巴专题培训学习,宣讲阿米巴经营的意义,然后分到车间、班组进行宣导。大会小会强调阿米巴的重要性,明确经营哲学,统一理念。


2. 成立青年读书会,配合公司推行。


3. 员工自我学习与宣传,开发员工参与阿米巴的热情,提供员工展示才华的平台:

①结合企业的情况,开展一系列读书活动,征集《干法》《经营十二条》《活法》等读书有感文章;

②开展 “阿米巴管理花开帝益”主题演讲比赛,让员工结合自己的岗位工作、日常生活,身边事例,讲述从最初接触阿米巴、关注阿米巴到参与阿米巴的心路历程,从多个角度展示了阿米巴管理给公司和员工带来的发展和变化。



 

 

4.在车间过道,对阿米经营知识相关内容、改善项目成果、积极参与改善项目小组成员或个人进行展示及相关奖励。

 

 

 

第二步:立项,划分小组织

①天士力帝益“阿米巴经营管理”于2016年底立项,总经理蔡金勇任项目纾理,以生产、财务、人力等部门为主要项目成员,成立推进领导组织机构,明确以“提升全员核算意识培养经营人才,降低生产制造成本”为宗旨的项目目标项目。

②划分阿米巴组织,选取推行单位及层级,形成了以车间、班组、工段、产品线逐级划分阿米巴组织单元。



第三步:建立阿米巴经营会计体系

通过将阿米巴经营会计报表与传统的财务体系相融合,从旧有的ERP系统抓取数据直接导入到经营会计报表中,针对车间、销售、采购等部门设置相对应的权限,产生每个车间每个月的《经营会计报表》,让每个层级的组织及成员都能非常清楚自己的权责利。


第四步:构建独立核算与内部交易的核算形式,形成阿米巴运作和绩效激励机制。

定期召开公司级、部门级业绩分析会,通过对每一阿米巴单元的产量、工时、TCD改善、费用支出等的细分,落实到具体责任人、考核到组织及个人绩效,解决实施过程中遇到的困难并对好的模式进行固化,多方联动,使整个项目得到有的序推进。

① 刚开始不会分析,找不到问题的分析点,大家大眼瞪小眼;

②由于信息透明的权限不等以及大家对各自工种的不理解,按部门划分,材料/2车间/销售/信息通报,一个月总共召开5次会议。

 

第五步:建立相适应的阿米巴绩效激励机制

根据车间提出的以产量、工时、TCD改善等为考核指标的设定思路,建立起阿米巴绩效考核标准。这套激励是在与旧有的KPI考核机制和精益生产相融合的基础上,体现出阿米巴经营的特点。

员工负责改善项目有收益或提升整个车间的生产效率,按照收益的百分之多少给投奖励,鼓励员工承担额外的工作,及专门针对工作做修正。截止2017年8/9月,阿米巴激励体制成熟。



 推行成果 

一、理性

从目前的经营数据来看:

①通过生产和销售互动,销售关注价格,及时对售价和成本出现倒挂的外销原料药品种,结合市场情况进行价格调整,1-9月份原料药因外销价格调整增加利润200万元;

②生产和采购部门的互动,关注材料采购价格的变化及时应对,1-9月份采购成本节约,增加利润150万元;

③生产部门关注可控费用控制,1-9月份生产部门可控费用同比降低,增加利润30万元;

④通过车间能源日耗用统计及分析控制,能源费用在产量增长的同时(每年涨2%),远远低于产量增幅比例。

 

 

天士力帝益药业有限公司的企业文化展览

 

二.感性

1. 员工逐渐具备成本意识,节约能源。

以前楼道、厂房的灯光是全部开着的,不管有人没人,员工感觉与自己无关。如今通过演讲、宣导,员工养成人走灯灭,杜绝水龙头跑冒滴漏

【员工案例故事】

现在白天光线充足时,灯是不开的,且做到人走灯关;各车间还注重节约用水,珍惜水资源,提倡水的二次利用;“光盘”行动,继续积极实行这些看起来虽然都是日常的琐碎小事,可是日积月累可是一笔庞大的数字。这就是举手之劳,它不是小气,更不意味着贫穷,而是一种实实在在的生活时尚。

 

2.提高员工对企业生命底线使用费用的重视,达成正确的经营共识。

通过阿米巴“费用最小化,利润最大化”原则的宣贯,对触及企业未来发展的底线费用,如研发、维修、环保、安全等费用的必要投入,全员达成“当省不用,该用则用”正确的经营共识,而非一味的追求降低成本,维持企业创新、稳健的发展状态。


 

3. 独立核算,从控制管理迈进到经营管理

通过独立核算,算账,把员工带入到经营情境当中去,从上到到下,都会思考投入与产出,思考如何优化配置资源获取更大的生产效益,提升了企业的整体的经营,让员工也成为一个经营者。

在导入阿米巴之前,车间的水电费是大锅饭,由公司统一计算,导入阿米巴之后,普通的日光灯全部换成LED节能灯。此外,通过将各生产车间的水电表分开,对水电费进行独立核算后,员工的成本意识大大提高。据悉,光电费一项,2017年就节省了30多万元的成本,

 

4. 通过内部交易,培养多重技能员工,提高员工收入。

由于与其他流程制造模式不一样,医药制造业多数是按订单批次生产,工序之间存有如检验等待的空白时间。通过各生产线工序的忙闲进行人员调动,培养多重技能员工,鼓励员工承担更多的岗位,这样,不仅人力资源的价值得到更大发挥,也提高了员工的个人收入,积极性也大大提升。


【员工故事案例】

以前,我在舒必利缩合岗位呆的时间比较长,那时候我感觉保温的六个小时,特别的漫长,这么长的时间仅仅用于保温,而且还需要两个人,有点浪费,现在通过阿米巴的管理手段,我们们车间做出了如下调整,那就是减少两个专门负责清洁的员工,将他们的工作分推到生产岗位员工的身上,让他们利用保温的时间轮流去完成。起初,大家都无法接受,但是随着全员参与经营的理念逐渐深入人心,每位员工的思想潜移默化的发生着变化:“本来需要四个人做的事情,现在只需要两个人就可以完成,这样一来可以节约两个人的工时成本,反正保温的时候闲着也是闲着,岗位上有一个人就够了,我去把其他房间打扫一下,也没有多大的工作量,就当锻炼身体了。”大家甚至会抢着去做更多的事情。就是阿米巴给我们带来的第一个改变,思想上的变化,树立正确的思维方式,成本意识加强,怀着一种利他的而非自私的心理去工作。

 

5.通过经营会计与独立核算,传递市场压力,提高员工感应外部市场环境的能力与主动性。

①以前:在公司考核指标下,生产车间更多的压力只是来源于关心怎么及时交付,对于市场风向毫不关心,销售不好就不干;或者有收益,但只关注价格而不关注企业经营收益。

②如今:通过阿米巴的经营会计报表,明确个部门的责权利;通过把重量单位换算成钱的概念,比如有一吨的货品,生产单位只负责完成生产,如今换成一顿货,他能够有多少收入的概念,把员工带入到经营中,让员工觉得他在经营一个小公司一样,他完不成指标不好看,所以他有压力、有动力,这样他就会主动的关注市场,关注价格。

 

6.物质与精神双丰收的激励机制,点燃员工工作热情

【员工故事案例】

TnPM活动也在车间开花结果,如火如荼的开展起来。我是合成一车间合成区TnPM小组的组长,自从今年8月份去集团学习回来之后,9-11月每个月都会有至少两次小组活动,两条TPM提案,两个改善点,和若干张故障报修单,这些活动都是与产品需求,岗位的需求,员工的需求紧密相关。正是因为阿米巴的经营模式,赋予了全体员工参与经营的渠道,所以大家能够更多的挖掘出自己的热情和潜潜能去想方设法的持续改进,追求更高的产量和更低的成本。

 

7.经营会计核算系统通过中国工信部两化的融合评比,获得评委老师一致好评。




 

天士力帝益药业总经理/阿米巴推行负责人蔡金勇

 



 推行感悟 



1.阿米巴经营是一把手工程。

通过不断地落地推行,发现道成咨询的老师们讲的真对!刚开始,我们觉得阿米巴就是一个简单的经营单元,后来才发现,阿米巴体现的是一个经营者的经营思想,这是别人替代不了的。

 

2.员工的潜能是很大的,需要我们不断去激活。

我们是老企业,1958年就开始创立了,不过是在2003年的时候被合并过来。而且,很多产品都已经生产很多年了,在这种情况下,我们还能找到改善点,收到的改善项目大大小小几十个。所以说,员工的潜能是无限的,任何一家企业都应该重视挖掘内部的活力。

 

3.阿米巴是一级一级自上而下层层推进的,不能一口吃成一个大胖子。

推行阿米巴经营的节奏要根据自己的情况来,不能急。首先要培训宣导到位,不能说干就干。理念宣讲一段时间后,就慢慢开始导入。边导入还得边讲,边做分析的时候,还得讲理念,而且平常大会讲小会长天天你得讲,不然搞不好。

 

4.阿米巴经营不等于核算分钱,过于强调物质就容易出事情,所以正确的激励机制很重要。

其实如果过于强调薪水、分钱,搞成承包制就麻烦了。大家都不顾整体利益,各自想各自事,那么企业就散了。因为阿米巴的一个核心,就是注重整体,关注全局,而不是过分关注局部。

 

为什么我们这个激励制度还是考虑到一定相当比例的固定薪水部分。因为一个员工,特别是第一线员工,他到一个公司来工作的话,其实他到哪个岗位的自主性不一定特别强。他们都是按照招聘过来进行分配的。而且我们每个产品线的收益也不一样,有的产品线确实收益低,有的产品收益高,这跟人工努力不努力甚至没关系,而是跟市场各方面有关系。所以说如果拿这个收益给他单独核算完之后进行奖励,这个是有问题的,也不符合逻辑。符合逻辑就是员工特别是第一线的员工,他们更多的还是考核固定劳动时间的付出。 所以我们有固定工资部分,有工时的相关的部分,同时再加上阿米巴改善激励的一部分。

 

5.点赞道成

我觉得我们道成公司非常实在,没有说像一般公司赚钱那样,是真的踏踏实实做服务,我觉得这一点确实应该点个赞,因为课程上老师讲东西讲干货比较多,这确实不是恭维。而且这么多人参加课程,参加课程的都是级别比较高的人,讲句实话,这些人往往会比较挑剔,因为人的本能就是他往往觉得懂得自己这么多,所以能够让大家能坚持听完几天的课程,确实是有独到的地方。

——以上分享来自天士力帝益总经理蔡金勇