关闭
CLOSE
 

湖南浏阳河饲料有限公司

发布时间 : 2018-09-30
分享至:

企业简介

湖南浏阳河饲料(集团)有限公司,是集原料收购、饲料、种猪生产、销售、肥猪养殖技术及服务、商品猪运销为一体的农牧产业科技型企业,拥有中国驰名商标、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业荣誉等资质。下设经济实体企业6家,服务型企业4家。饲料产能80万吨,存栏母猪10000头,肥猪10万头。





 辅导内容 

1.2015年6月,组织5人第一次参加深圳【理念+算盘】《阿米巴经营原理与推行实践》方案班 

2. 2015年6月-2016年9月,浏阳河饲料先后派遣了从总公司的高层管理层,生产销售骨干型员工到子公司主要部门负责人共计38名人员参加【理念+算盘】经营实学•领袖班课程(先改版为【理念+算盘】自主经营·863系统落地工程);

3、2015年8月,浏阳河饲料万总带领高管团队队参加道成咨询12期《阿米巴经营体制》课程(现改为《自主经营机制的构建》);

4、2016年10月7日,道成咨询首席顾问田和喜老师来到浏阳河企业内部,对浏阳河饲料集团的阿米巴经营推行进行辅导。

5.2017年6月8-10日,道成咨询【理念+算盘】自主经营·阿米巴标杆企业访学——走进浏阳河饲料,两百多位企业家亲临企业内部感受浏阳河饲料分享推行历程和心得。

6.2017年8月、2018年6月,浏阳河饲料董事长万立恒、阿米巴推行负责人谢异分别带领团队参加道成咨询9周年、107期方案班学习,并在课程为企业家分享经验和体会。



  

浏阳河董事长万立恒

 

7.2017年6月8-11日,道成咨询94期《阿米巴经营原理与推行实践》标杆访学方案班走进浏阳河饲料进行参观。

 


 

  

▲94期《阿米巴经营原理与推行实践》浏阳河标杆访学现场



推行背景 

1.企业经营管理存在问题,导致2015年3月企业几乎没有利润。

 

2.公司生产成本居高不下,尤其是采购成本极高,利润率低。

 

3.传统的财务报表找不到经营的问题。

 

4.传统的正三角组织系统导致企业官僚体制现象严重,部门墙高耸,决策效率低下。

过去由子公司总经理提供方案讨论,讨论以后要总部批准、总裁批准,导致方案一个月到头也不知道怎么批,批下来员工也不知道怎么执行。批多了,乱用钱;批少了,市场竞争这么激烈,员工没有信心。总之,全员都不懂得经营。

 

5.客户需求的改变。

 

6.企业内部员工流动频繁,员工技能不足,工作效率不高。

 

7.董事长决定变革的信念。



 推行过程 

1.参加【理念+算盘】阿米巴经营基础课程,统一中高层理念

先后多批次组织团队参加道成咨询的《阿米巴经营原理与推行实践》方案班,以及15天的【理念+算盘】自主经营·863系统落地工程课程,直接通过课程统一中高层管理人员的理念,回企后直接进行实操落地。

 

2.成立阿米巴项目小组,负责有序推进项目的落地与执行

通过推选出阿米巴经营项目负责人,制定整个阿米巴培训、实施方案,解决落地过程中的矛盾,为阿米巴推行能够有序进行奠定良好的基础。

 

3.进行阿米巴组织划分

生产部门和销售部门进行划分成十几个经销巴,改变过去以销量提升的模式,用边际利益提升的模式进行变革,使得利润一目了然。此外,将20个采购人员分成3个阿米巴和1个后勤团队,并制定相关的条约:

1)信息是全公开,就是在一个获得一个原材料的信息,必须在10分钟之内,在采购微信群里面报告。如果每天都没进行员工会议,没有报告,或者是隐瞒信息,员工就会获得一个年终警告。

2)搭建赛马平台。所有的巴长都是通过公开、公正、公平的评委竞选机制、信根投票的形式,投资的形式而来,培养内部诞生的新经营者,成为日后公司推进阿米巴经营模式的主力军。

 

 

 

4.量化赋权,导入经营会计报表,根据岗位、层级不同制定相关的考核机制

从生产、销售、猪场到经销商、农夫、业务员,到营销体系经营会计报表。通过软硬两手抓要求每个业务员都会做自己的经营会计报表,以当月核算为单位进行核算每个人的平均利益、贡献、经营利润和边际利益;对营销阿米巴的巴长进行利润贡献考核,对营销经理进行营销利润考核,并且通过量化赋权,由业务员与巴长决定市场促销活动,此后从上到下把经营费用降低,再没有人来攀比费用高了,全员具备经营意识。

 

5.开展内部交易,进行部门费用分摊

以前采购部门只在总公司设立,子公司的原材料生产采购需要向子公司报备才能进行生产,所以子公司每次报备时,都会倾向于采购超出正常需求的原材料,久而久之,导致采购成本居高不下。

 

根据划分的组织,分清楚职能部门、职能部门、营销部门等,并根据部门对哪些费用是审查汇报?哪些费用是销售自己可以决定?费用怎么分摊?等费用分摊的问题以及对各部门内部交易的定价进行多次讨论、确定,对于分摊不明的费用,直接以经营者意志为准。

 

现在,总公司把采购的权力下放到子公司,以谁适用、谁受益、谁负责为原则。总公司的采购部门只负责采购,而采购的原料成本和储运成本都归子公司负责,这就让子公司从经营的思维去进行采购,采购成本快速下降。



  

▲浏阳河内部阿米巴看板

 


6.内部开展阿米巴经营基层学习会,将企业哲学落实到地

浏阳河饲料集团将2016年定为学习年,成立“浏阳河企业大学”,以构建学习型企业,打造学习成长型团队,不断提升公司队伍素质。浏阳河集团各子公司也陆续开展阿米巴经营基层落地学习交流会,推动公司阿米巴基层组织构建。

浏阳河全体员工积极学习阿米巴,从老板到基层员工,层层推进,不断学习和巩固阿米巴经营模式的效用。在阿米巴经营的推行过程中,只有基层理解了阿米巴经营的运用,积极主动发挥了阿米巴经营的力量才能让阿米巴经营发挥更好的实效,真正落地生根。



 推行成果 

1.推行3个月,业绩、利润上升明显

2015年3月开始推行、学习,推行3个月,业绩增长17%,11月利润高达470万,破历史记录。

 

2.划分组织,独立核算后,通过节省物流成本,利润增加3个点利润

将采购划分为3个阿米巴以后,针对过去居高不下的物流成本进行研讨,发现以前不管市场变化如何,都是采取铁路运输是高成本的主要原因,2016年实行铁路+水路+公路三运,每吨饲料能节约80-100块钱,通过物流改善增加3个点利润(行业利润一般是1点多)。

 

3.《经营会计报表》让员工学会算账,淘汰投机分子和渠道商,提升经营思维

推行1年多,子公司总经理、阿米巴巴长、阿米巴巴员、渠道商、客户都学会制作经营会计报表,随时可以了解各层级的经营现状及经营能力,并根据报表找到问题所在,经营的意识得到大大提升。

【案例故事】有一个养猪场,过去一整年最多能赚100w,但通过引入【理念+算盘】阿米巴经营,总经理开始做经营会计报表,但是在2016年,这个养猪场赚了400W。

【案例故事】过去公司按销售量定工资,尽管销售额很高,但是公司无法控制员工的促销费,导致成本也高,员工与公司存在很大的博弈。后来发现从总经理到一线业务员的经营思维存在很大问题,都是以促销换取销售额,通过经营会计报表核算,边际利益、边际率都是负数,公司没有利润甚至亏损,所以把衡阳这家公司关闭了。

 


 


 

4.组织由正三角转为倒三角,提升员工市场服务意识

通过【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目,把原来的正三角官僚体制变为正三角的市场服务体制。过去科研、技术人员到一线是硬性考核要求,都是以完成任务、走马观花的心态,对客户有没有用不好评估。如今不作考核,但需要客户购买产品,产生边际利益才会有收益,员工心态转为研究市场、服务市场,加紧与客户之间的关系,这样一来,营销费用减少,而市场服务、价值提升。

 

5.以利他思维,打造行业发展壁垒,构建共生共赢企业生态圈

一方面,消费者对农产品的品质、安全等需求和要求发生变化,同时国家对消费者负责,为确保食品的安全和控制,出台相关政策提高行业门槛;另一方面,对于农户而言,资本、技术、设备以及经营管理思想都是需要直面的发展壁垒。由于学习【理念+算盘】阿米巴,浏阳河饲料发扬利他精神,为农户、经销商提供猪种、资本、技术、经营管理方法一条龙服务,构建共生共赢企业生态圈。

【案例故事】小农业的养猪场不愿意投入环保,而不投入环保就会被政府取缔掉,唯一的途径就是要扩大规模,那么就面临几个问题:1.养殖规模的规划;2.如何将互联网的技术与养殖结合。浏阳河饲料帮助农户规划出自动化养殖模式,过去一个人养四五十头猪就会感到很辛苦,但是如今一个人可以养,四五千头也不辛苦。此外,通过教授经验,帮助农户解决如何控制温度、通风量、经营会计报表等问题。



推行感悟 

1.经营会计可以看清经营。

在导入【理念+算盘】阿米巴项目过程中,田和喜老师的一句话让我印象深刻,他说:“凡是用钱解决的问题是最容易解决的问题。凡是奔钱来的人,最后会因为钱走掉”通过看经营会计报表,就知道哪一个客户可以赚钱,哪一个渠道商可以为你创造利润,哪一个员工是真正创造价值的员工。因为有了经营会计报表,我把衡阳的公司关了。

 

【案例故事】我萍乡公司有个员工,没做经营会计报表前,他一个月能销售300多吨产品,工资2万多,大家羡慕的不得了。第一个月做经营会计报表,2万多变成了1.2万;再下个月,变成7000。为什么?他发现促销费用太高了,然后停止和渠道商的促销活动,导致利润下降。最后这个业务有一个月算账,一分钱的提成都没有,只能拿固定工资,他就干不了了。

 

所以经营会计报表是真正衡量一个员工、合规的渠道商对公司有没有贡献的最好的指南针。我觉得做企业最基本的东西,是会做经营会计报表。

 

2.【理念+算盘】阿米巴是个好东西。

通过学习和实践,我发现田和喜老师的阿米巴是个好东西。第一个就是企业的经营方向,能够调整的更加准确;第二个就是培养更多的精英人才;第三个就是【理念+算盘】的激励措施对今后的业务开展和事业部都有推动作用。

 

3.市场红利已经过去,企业一定要以客户需求为导向来服务市场。

我认为现在中国的企业90%的状态还是一管就死,一放就乱,缺乏经营管理的标准。基本上还停留在享受人口红利、国家发展红利上,不是真正的经营。但我认为轻松赚钱的时代已经过去,首先我觉得从老板到员工,都要学习,勤练内功;其次,要利用好互联网带给我们的便利;最后,还要以利他的经营思维,一定要以客户需求为导向,来服务我们的市场。

 


 

▲万立恒董事长与田和喜老师沟通


 

4.不要空着肚子谈哲学,这是没得谈的。

很多人推行阿米巴经营,都是从哲学入手。哲学这东西,一开始是很难统一思想的,特别是现在竞争激烈的市场阶段。收入不高的时候,你谈哲学别人都不会理你,这是没得谈的。实际上,从经营会计报表入手,从切身利益出发,让员工能看到实在数据,慢慢改善到一定程度再去谈哲学,这个时候才是有用的。最后再以哲学推动整个工作还是比较好。

 

5.推行阿米巴不要过度核算。

比如说有一个成熟的市场,我们可以收入100w,但是这个市场不是一个人做出来的,而是几批人一起开拓的。因为在这个市场上积累了很好的客户关注、产品美誉度,所以毛利率很高。如果把这个账算到业务员的头上,业务员收入高而坐享其成,不愿理开拓新的市场,这就是过度算账。因为这不是业务员的功劳,怎么调整也不合理。

 

6.利他经营思维。

利他是一个哲学思维,是长久经营的思维。打个比方,我有5000万,但只要1000万我就足够养老了,剩余的4000万对我是没有意义的,我愿意分享给别人,我可以让我的员工、客户多拿点钱。这么对比,我的效益好一点,他们更愿意给我更大的业绩。所以你要先满足自己,先有1000万的体量,以后你可能才有利他行为。如果没有,我也不知道拿什么利他。

——以上内容由董事长万立恒于2018316日道成咨询104期方案班分享 


7.分工彻底明确,老板完全解放。

我们公司原有一个EC客户关系管理软件,专门用来帮助业务员去做客户,业务员每一个行动,每打一个电话、每去客户端进行一次拜访都有记录,这个EC都有记录。实际上,我们站在后台都可以看得到业务员所有的行动,但是在集团层面,我们不管这个。应该谁管呢?应该是分公司总经理,就是阿米巴巴长去管。我们只做指导,也没有对分公司的总经理在EC应用上施压,也没有让营销阿米巴巴长给你压力,他自己发挥的就非常的自如。

因为这是公司战斗层面的事情,我们作为战略层面的人不要去管这些事情,所以现在管理的我坐办公室,一天到晚也没有什么事做,有时也是审审文件,这样也很好,还有就是找员工谈谈话,我们就不要去找事做,我还准备8月10号自助游去西藏搞20天,以前想也不敢想,走这么长时间,现在觉得是没问题,所有的事情都由相关部门去做,都有人去做每个层级的事情。战略层面的人去做太多事情,就等于基层的人不想做事也不做事,因为你抢他事做。

 

8.实事求是,不当空军司令。

我到过很多公司做过培训,我们公司每年的培训费用几百万,而且是学过不少,我觉得最能落地还是阿米巴、最符合实际情况的,它不是点空泛,不是都当空军司令,我跟你们讲从我开始,到我们子公司总经理,到我们销售阿米巴的分公司总经理都是空军司令,一天到晚都是点空泛,现在好啦!大家现在很少讲空话,现在落地很少讲话,因为不要讲了,直接行动了,这样好!

——以上内容由董事长万立恒于道成咨询2014917-196周年分享