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雪利昂集团

发布时间 : 2018-10-13
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 公司简介 

雪利昂集团成立于2009年9月,通过7年来的持续投资,现已在生物材料、生物信号提取、识别、应用等领域集聚一定的技术优势,特别是在肺康复领域已经成功开发了多项国际领先的核心技术和核心产品。企业具备研发、生产、销售、品牌运作能力,全国范围内设有5家分公司,拥有3家生产基地,总计32,000多平方米的现代化厂房,2个研发基地(瑞典1家广州1家),现拥有国内国际专利共计27项,销售网络覆盖中国17个省。

 

 

 

 推行背景 

1. 时代在改变,企业要升级

新技术新经济推动社会结构、经济结构出现网格化转变,企业需要调整商业模式乃至企业结构、定价结算方式。激活员工潜力活力需要有新的快速弹性的财务系统变革,过去管控为主的财务运营系统失效。


2. 价格战激烈,企业利润薄弱

经营环境恶化,招投标政策通过价格竞争,促进价格快速下降,利润迅速降低


3. 人工成本快速上扬,费用大幅提升

销售下降28%,费用上升15%;成本飙升速度超过利润和规模增长。


4. 员工待遇存在分歧

优秀员工觉得企业给予薪酬收入对比外借大包有差距,而财务部则说人工费用必须控制。


5. 贡献难评,激励难分

随着企业业务单位的扩展,各种数据纷呈,无法对绩效和成本形成有效的考评和激励,考评流于形式。


6. 有战略无执行,人才缺位

员工对新业务和战略型业务不感兴趣,而老业务板块正在凋零,迫切需要促进人力资源的有序转移。


 

 

 推行过程 

1.转变观念

2015年6月13日导入项目,后续不断派团队参加道成咨询课程,不断贯彻经营者的意志;其次,提升员工的经营意识,养成算账的习惯。


2.重新梳理组织架构

对销售事业部进行划分,实行内部创业、内部破产方式,让有能力的人才自主经营,淘汰“东郭先生”,并且把费用、利润、奖金、分红等相挂钩


3.内部交易结构与定价系统

过去对仓库进行费用分摊,成本居高不下,导入后对其进行费用考核,对多个科目进行定价结算,形成生产卖给仓库,仓库卖给销售内部交易过程,最后将虚拟的定价变为现实进行结算。


4.导入核算系统,每月定期开展业绩发布会

之前由于业务形态多,账目不清,业绩分析会说不出所以然。导入阿米巴经营核算系统,《经营会计报表》人手一份,对每个业务进行核算,盈亏状况一目了然,决策也更有依据。


5.与激励机制挂钩

基本工资+绩效(定性考核),导入阿米巴后,增添分红,根据岗位的差异进行考核,以此发放不同等级的公司虚拟股权,刺激员工的积极性与能动性。

 

 

广州学社成立/雪利昂集团董事长宋祥锐先生现场分享推行历程

 

 

 推行成果 

1. 对外扩张基础

标准化计量各部门量本利,便于实施在职分红、超额分红、股权激励。


2. 人才培养

扭转了员工从不算账的习惯,培养了精准预算核计划的良好氛围和能力。


3. 控费增效

从管理成熟度角度看,各种隐形成本和潜在风险的控制在员工支持下实现。


4. 内部公平

确立内部破产、人才流动,改变了管理关系和风格,促进内部公平。


5. 决策高效

迅速聚焦,找到问题点,并在财务科目上体现出效果。


6. 企业利润上升

雪利昂导入田和喜阿米巴经营3年,2016年销售额同期增长42%,边界利益率增长2.3%,固定费下降19%,人·月劳动生产力增长47%。