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欧度控股有限公司

发布时间 : 2018-10-15
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 企业简介 

欧度控股有限公司是OUHTEU欧度)品牌在中国地区全权运营机构(中国地区总部),1998OUHTEU(欧度)由意大利欧度(香港)服饰有限公司引进中国大陆地区,1999年,欧度控股有限公司在中国-成都成立,为大型国际品牌服装连锁运营企业,集品牌建设、研发设计,生产制造和零售管理于一体,主要经营与男士相关的服饰类产品,满足不同消费者在不同场合的着装需求。


公司现旗下拥有OUHTEU(欧度)、NIBOUL(尼渤)、QUIDNI(昆狄)、OTCOUNT(伯爵)、OUHTEU LEATHER(欧度皮具)男装品牌,分别以独特的艺术风格和市场定位展现出传统贵族、新锐贵族、知性贵族等不同精英男士的服饰风格与品位,形成多品牌、多风格、多年龄段的中国轻奢第一品牌。与此同时, 欧度控股有限公司将国际顶尖时尚带入中国市场,联合欧洲、韩国等地的著名服装设计师,及时追踪全球流行趋势,打造服饰产品研发设计优势。并在业界首创“悠时尚”概念,以独特的时尚理念,引领高端男士衣着新风尚。


图为欧度控股大楼



 学习内容 

1. 公开课:2014年4月,欧度毛总携高管参加【理念+算盘】《阿米巴经营原理与推行实践》实操班

2. 咨询项目:2014年6月-2015年6月,【理念+算盘】经营全案咨询项目。


 

图为欧度控股公司内部正在讲解阿米巴经营会计报表


咨询项目辅导主要内容:
1、阿米巴经营的构造原理与推行实践
2、欧度控股经营哲学辅导
3、SBU及事业型组织构建
4、阿米巴经营会计原理传授
5、欧度阿米巴经营会计构建辅导
6、阿米巴经营独立核算与内部交易的展开
7、阿米巴经营组织业绩分析与循环改善的展开
8、阿米巴经营绩效评价活用体系
9、百名店长培育工程




 推行背景 

1、企业压货严重,库存量较大

国内服装企业的流程推动是自上而下的,属于传统计划性操作流程,对整个价值链或供应链的改造没有真正发挥作用。欧度控股公司原来也属于传统计划性导致公司不能对市场做出快速反应。例如,服装品牌商一般都提早半年完成订货、短平快,把产品全部转化到零售商那里,致使常态的货品偏多,流行的货品偏少,最后就造成压货,导致市场供给与需求之间无法协调。


2、处于盈亏边缘,利润薄弱

面对严峻的经济形式,服装行业百分之80的公司处于亏损状态,百分之10处于持平,而只有百分之10的公司是赚钱的,竞争非常激烈,欧度公司在导入阿米巴经营之前也一直处于盈亏边缘,利润薄弱。


3、老板对公司经营状况不清晰,无法把控全局

老板对公司的经营现状不清晰,公司的会计核算体系只能到公司整体层面,最多只能看到产品的毛利,看不到净利润数据;无法从产品和部门维度看清楚实际经营状况,哪个部门赚了,哪个部门亏了,根本搞不清楚。


4、原有的企业文化处在空中,无法落地

欧度控股很早就建立了公司的企业文化体系,员工都会熟背企业的每条企业文化制度,但是没有人会运用到经营活动中。现在员工只谈钱,与公司的理念越来越远了,人心的损失也威胁了公司内部文化形成。




 推行过程 

1、诊断调研。对包括董事长、各级总监、经理在内多人进行了调研和访谈,充分了解公司的现状和发展历史,并根据阅读资料及收集的重要信息,将公司的主要问题挖掘出来。


2、分别组建欧度和道成阿米巴项目小组,明确项目组成员及职责分工;制订【理念+算盘】阿米巴经营全案咨询项目详细的推进计划,为后面的项目推进打好基础。整个项目采取道成独创的“自助式顾问”方式,施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入,在过程中注重培养欧度控股中高层团队经营能力,稳扎稳打。主要操作内容有:


 

田和喜老师在项目启动期讲话


3、对欧度控股公司的经营哲学系统进行梳理与构建,释放高层对经营智慧的认知,让欧度内部尤其是高层能统一思想和理念,为【理念+算盘】阿米巴经营的推行打下牢固的哲学根基,确保“心”不走偏。


4、经营策略梳理:改变欧度控股公司传统的大生产思维,引入SBU的事业经营概念,梳理出多个SBU和SDU,重新对顾客进行定位和商品力的塑造,更好的贴近市场,业态变革提高组织运作绩效。


5、组织设计与组织划分:根据欧度经营策略方针的调整需要,指导欧度控股进行组织结构变革,实行事业部制,并在事业部内部进一步细分阿米巴单位。


6、核算系统与内部交易体系建立:包括公司整体及各部门《经营会计报表》的制作、内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则等,通过员工参与核算,进一步加强对经营意识的培养,同时借独立核算系统渗透公司的经营理念,传递市场压力。


7、量化分权:重新清理欧度控股内部的权责体系,传授欧度控股如何运用《经营会计报表》实现有效的分权,并清晰体现到战略、战术、战斗三个层面,实现权责利的对等。


8、百名店长培育工程:为欧度控股旗下的数百名店长提供一套阿米巴经营系统和落地方案,帮助欧度控股公司培养一线阿米巴巴长,掌握一线市场主动权。




 推行成果 

1、构建欧度全新的企业文化体系

导入阿米巴经营之后,欧度控股构建了全新的企业文化体系,整个哲学系统的框架得以形成,经营理念、经营原则、企业价值观、经营体制、经营愿景等得到了重新梳理,企业的经营理念和文化不在停留在“空中楼阁”,也能在经营活动中得到体现。


 

欧度控股总经理发言


2、员工的经营思维得到了迅速提高,开始站在老板的角度去思考问题


3、导入经营会计报表,企业经营数据更清晰

以前连我都不清楚公司到底亏在哪,赚在哪,一笔糊涂账,现在导入经营会计,盈亏一目了然。


4、构建内部交易体系,让高库存成为“过去式”

通过在欧度公司构建内部市场交易,让公司内部感受市场压力,重新明确了销售部门的责任,并能够根据市场做出紧急的应对措施。零库存、高收益、贴近市场为经营原则,让公司的高库存彻底成为“过去式”。


5、服务方式多样化,实现轻奢品牌升级 

欧度建立高端客户骑马俱乐部,并在三四线城市开办高端汽车展,把豪车体验到欧度卖场,在欧度消费被链接成一种高端文化生活。欧度最高的VIP客户消费记录一年会在欧度买10多万的衣服,而恰巧在一线城市是很少有人群消费10多万的,在三四线城市则会有很多,逐渐实现了欧度的轻奢品牌升级。


6、公司业绩巨幅增长,利润突飞猛进

  短短半年时间,通过阿米巴经营咨询项目的导入,欧度的利润已经提升1000万了。到2015年,净利润较2014年已经提高了300%,大大降低了企业的生产成本,提高了企业利润。






 推行感悟 

1、学习阿米巴经营理念,重建企业文化

刚开始向田老师学习的时候,我以为阿米巴经营只是一套工具,即直接拿回去用就可以了。但听了一段时间田老师的课后,发现这种想法是错误的。其实从学习阿米巴经营到现在,我经常失眠,第一是源于跟田老师学习阿米巴经营产生的巨大压力;第二是来自于整个服装行业发展的压力。当前,中国的各行各业,尤其是实业已经到了拐角的阶段,处于转型的时代,我们都在寻求一个突破的方式,可能走的快会死,但是不走就一定会死。


慢慢的我发现阿米巴经营根本不是一套工具的概念。从大的体系来讲,它首先是属于一个经营的理念,往下延伸就是一个经营原理原则的问题,再往下延伸才是阿米巴经营的量化经营体制。我们欧度控股在2010年就制定了第一套企业文化,但是现在回过去看,只会觉得原来的企业文化好笑,因为都没有落到实处,都停在空中。虽然我们公司的员工对于每一个企业文化都要通过考试,然而直到现在都没有人会用,都是把它停在空中楼阁,这其实就说明我们的理念出了问题。“对顾客,以最优的产品和体验来满足客户”,这一句话,我非常感谢田老师给予我的启示。


在没有学习阿米巴经营之前,我们公司所有的广告语都是空中楼阁,没办法在经营活动当中呈现出来。通过263份问卷调查,我们将广告语改为“优品优生活”并经过了长时间的实践验证,它是可以在我们的经营活动中全部呈现出来的。原来,我们的企业文化是7700多个字,精简下来后是2000多个字,更重要的是能落地了,可以很好的在经营活动中体现出来。

 

2、导入阿米巴经营系统,重新定位品牌形象

欧度原来主要是在一个实体店铺加盟形式出售自己的品牌服装,但是三年徘徊不前,加盟商纷纷撤退。我就去市场调查原因,发现以下三个问题:

一是公司离顾客“太远”,不了解顾客的需求。市场已经在发生变化,但是欧度却没有发生改革。其实,互联网时代并不可怕,可怕的是不了解顾客的需求。只要了解了顾客的需求,即使不做互联网,也可以生存下去,像我们公司就没有做互联网,也发展得很好。

二是消费者的观念在变化,渠道在变化,销品茂已经下沉到3,4线城市。

三是加盟商的需求也发生了变化。我们发现加盟商只要赚了钱,就会觉得太累不想干了,于是我们就采取委托经营,他们出资,我们帮他培训人员,打造成三四线的轻奢品牌。三四线城市发展很快,也有很多有钱人,但是他们往往无法去消费,应对这样的需求,我们将欧度重新定位为轻奢品牌


3、明晰未来目标,阿米巴支撑公司未来发展

我们公司现在的法人股东有四个,而我是最大的股东,此外还有很多利润股东,且随着公司发展,以后的利润股东会越来越多。如果我们公司在十年以后,真正做到30亿,成为中国轻奢第一品牌,我会和我的员工说:“你们作为欧度的一份子,将会是毕生的骄傲。因为我们干了一件四川前无古人,可以说后100年没有来者的一件事情。”这不是跟他们说梦话,每一句话都是有支撑点的,因为我们公司现在有阿米巴的体制在支撑,我们可以做到更好,可以做到100亿的规模。


4、构建欧度新SBU(新事业),企业重燃生机

公司在发展上遇到了瓶颈,刚开始非常苦闷,但是在导入整套SBU体系后,欧度控股重新设计了“悠品汇”(字面意思就是悠闲的品位聚会在一起)概念,实现了业态改革,突破企业发展的瓶颈。从去年到今年下半年,欧度已经开了12家优品汇,每一家“优品汇”的场地面积都达到1000多平方,就和现在的ZARA一样,利润非常可观,高达将近17%。


同时,我们在“悠品汇”不只是卖欧度的品牌,还引进了其他奢侈品的专区,例如ONLY等其他高端品牌。另外,我们服务客户的员工也在发生变化,原来招聘高中毕业的女性,现在会找到类似空姐的人,服务都是需要专业的训练,包括知识面也有要求,跟老板打交道能懂得商业,甚至还能聊的了高尔夫,贴心高端的服务没有空姐的形象是没有办法提供的。


通过“悠品汇”,实现传统业态转型。目前开设的12家“悠品汇店,现金流回收了1亿多。我们还制定了未来的计划,到2018年,通过与互联网结合,彻底实现业态的彻底转型,并实现中西部区域扩张。


5、构建阿米巴系统,打造新商业盈利模式

公司在导入【理念+算盘】阿米巴经营之后,也陆续推出新商业盈利模式:

1、建立欧度VIP会员制,提供VIP高端服务,收取VIP会员费;

2、“悠品汇”加盟商需一次性交付1000万,每年获得至少5个点的返还,投资回报率至少50万元,超过5%的纯利润公司在与加盟商进行分成,这样构成了新的加盟商盈利模式;

3、欧度的盈利模式已经不是单单只卖衣服,而是卖“产品盈利”、“会费”、“委托管理费”,员工与企业之间可以进行分成,员工变成了“老板”,也可以经营店铺,只要有能力也可以经营2个店铺,于是把店铺人才培养的分裂机制做出来,这就是阿米巴经营的思想,我们现在的企业经营理念“追求全体员工物质和精神幸福,同时成就更多有信仰的经营者”中“成就更多有信仰的经营者”就是这个意思。


现在,欧度还建立了微信群,每天每个店铺都会在微信群上进行业绩的评比,并都会评出一至三名,给这些优秀的业绩者发红包,把这个氛围造出来,当然这个氛围的基础要有数据,没有数据是没有办法行动的。